Agilidad en los desembolsos de las entidades financieras marcarán la campaña de fin de año. El 60% de mypes proyectan que mejorarán sus ventas durante ese periodo.
Pese a la turbulencia internacional, las instituciones financieras orientadas a las micro, pequeñas y medianas empresas mantienen el optimismo de incrementar en 20% sus colocaciones de créditos por campaña navideña, frente a la del 2010.
En esa línea, gerentes de entidades bancarias, cajas, financieras y Edpymes coincidieron en que la respuesta será la rapidez y agilidad en el otorgamiento de créditos, tanto que se llegarán a desembolsar el mismo día en que se solicitan.
Es así que se espera aprobar financiamiento en siete minutos.
“Entre el 50% y el 60% de los clientes del segmento de la micro y pequeña empresa opinan que van a mejorar sus ventas, a pesar de un entorno financiero de volatilidad. Estas expectativas empresariales orientan la dinámica comercial y marcan las proyecciones”, dijo María Luz Zegarra, gerente del Segmento Comercial de Mibanco.
Por su parte, Carlos Ignacio Altamirano, subgerente de Crédito de Caja Municipal de Huancayo, indicó que, por lo general, en este tipo de campañas las tasas de interés se reducen entre dos y tres puntos porcentuales, para llegar a un nuevo rango de tasas de 21% a 51%, en promedio.
“En el banco esperamos seguir incrementando nuestras colocaciones de campaña navideña, se espera un crecimiento del mercado pyme de más de S/. 2,200 millones por ser la época más dinámica para el sector, señaló Jorge Jenkins, gerente de Productos del BCP.
Estrategias
“La campaña navideña representa para CrediScotia Financiera el 40% de su cartera anual”, mencionó su gerente de Ventas, Héctor Nalda. Dijo que pondrán énfasis en el producto ‘líneas de crédito precalificadas’, que permite al cliente contar con el dinero en el momento que lo necesite. “Esperamos colocar S/. 400 millones”, proyectó. María Luz Zegarra, de Mibanco, refirió que están ofreciendo créditos por montos desde S/. 300, orientados a la base de la pirámide socioeconómica.
También brindan ‘créditos preaprobados’ que se pueden desembolsar en apenas siete minutos, solo presentando un documento de identidad.
El monto máximo a otorgar por esta modalidad es de S/. 90,000. Su meta en campaña es de 200,000 desembolsos que sumarían unos S/. 1,200 millones en colocaciones.
Cuidando la calidad
Por su parte, Ana María Zegarra, gerente general de Financiera Edyficar, anunció como producto bandera de campaña al ‘mejoramiento progresivo de viviendas’, dirigido a clientes que tienen el negocio y su vivienda en el mismo lugar.
Sandra Paredes Núñez Melgar, gerente de Negocios de la Edpyme Proempresa, manifestó que atacarán al mercado con el producto ‘cuotas superimbatibles’, que son créditos de S/. 1,000 a S/. 15,000, a doce meses, pagaderos en cuotas fijas mensuales que van de S/. 99 a S/.1,499, cuidando siempre la calidad de la cartera de préstamos.
Hay 2.8 millones de pymes en el sector urbano por bancarizar
“Más allá de las metas en colocaciones de créditos por campaña navideña, debemos fortalecernos haciendo sólidos a nuestros clientes, y seguir aportando a la bancarización”.
Así lo mencionó María Luz Zegarra, gerente del Segmento Comercial de Mibanco, quien añadió que el potencial de clientes identificados en la zona urbana del país es de cinco millones, pertenecientes a las pequeñas y medianas empresas.
Sin embargo, a la fecha ya existen 2.2 millones registrados en el sistema financiero, por lo que falta que unos 2.8 millones accedan a las entidades microfinancieras.
En la misma dirección, detalló que en el sector rural hay seis millones de habitantes, de los cuales un millón tienen actividades independientes, y de ellos, la mitad tiene una deuda en el sistema financiero. Así, existiría en el sector rural medio millón de personas por bancarizar.
Opiniones
“Las tasas de interés activas van a seguir bajando, por efecto de la competitividad del mercado. Bolivia maneja tasas de 18%, en promedio, aquí (en Perú) las tasas están entre 34% y 40%. Sin embargo, hay que tener en cuenta que se viene de tasas de más de 100% hace unos años atrás”.
Ana María Zegarra
Gerente General
Financiera Edyficar
“La fluctuación del dólar podría contraer la demanda de los créditos. Hace una semana, las personas optaban por endeudarse en dólares, a corto plazo, porque estaba bajando. Ahora que cambió la tendencia hay incertidumbre y no saben en qué moneda pedir sus créditos; eso los frena”.
Héctor Nalda
Gerente de Ventas Dirigidas
CrediScotia
Cifras y datos
La estrategia de CMAC Huancayo es entregar a sus clientes créditos de S/. 1,000, S/. 5,000 y S/. 10,000. La mitad del crédito se otorga con intereses, y el resto sin esa carga.
Edpyme Raíz proyecta otorgar S/. 230 millones en 40,000 operaciones de crédito durante los meses de campaña navideña (setiembre a diciembre), indicó su gerente general, Hipólito Mejía.
De los 2.6 millones de clientes que hay en el sector microempresarial, más de un millón están bien calificados, estimó CrediScotia.
Diario Gestión (26.09.2011)
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